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20年打一副牌,姚记扑克最终上市,他到底是怎么做到的?

发布时间:2019-09-11 18:00 来源:宏酷集团官方认证号点击 :

很多人都说,做小生意不能发家,但有人就靠着几块钱一副的扑克,卖了22年,一年卖出7亿副,把公司做到上市!

它就是被称为“扑克牌中的老干妈”——姚记扑克。

姚记扑克的创始人姚文琛,更是从一个杂货店老板开始,靠着一副扑克牌做到70亿身家!

这背后,到底有着什么传奇故事呢?

20年打一副牌,姚记扑克最终上市,他到底是怎么做到的?

踩着三轮车卖扑克

7年赚到100万

俗话说,有潮水的地方就有潮汕人,有钱赚的地方就有潮商,姚文琛就是一个地道的潮汕人。

1982年,改革开放的春风吹遍全国,当时已经31岁、端着铁饭碗的姚文琛决定辞职下海,准备靠做生意大赚一笔。

可是,生意是有那么好做的吗?没有什么做生意经验的姚文琛,先后开过饭店、卖过自行车,可以说能卖的东西都卖过了一遍,可是依然没有赚到什么钱。

无奈之下,他只好开了一家杂货店,卖点油盐酱醋的生活用品,没想到自家店里卖得最红火的,居然是扑克牌!

看到了商机的姚文琛,决定全身心投入到扑克牌生意中。

1983年,姚文琛参加广交会,当时上海扑克牌厂正在找渠道,他主动过去搭讪,说要帮他们做代理,并承诺一年能卖出5万副!

上海扑克牌厂同意了他的请求,之后他租了一辆三轮车,每天拉着一车扑克走街串巷,一看到有杂货店就去推销。

短短3个月,他就卖出了5万副扑克!

此后7年,他越做越顺手,逐渐垄断了整个珠三角,也赚到了人生中的第一个100万。

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国产扑克被说“垃圾”

愤而自己做扑克

最终大获全胜!

但到了90年代,外国生产的扑克牌慢慢进入中国市场,相比之下,外国品牌无论是从品质、手感还是各方面都完胜国产。

在一次广交会上,欧美商人对于中国扑克展台根本不屑一顾,甚至还轻蔑地说中国的扑克是垃圾货。

这让姚文琛大受刺激,也很不服气:扑克又不是什么高科技,我就不信中国人造不出高品质的扑克牌!

姚文琛慢慢意识到,再这样下去,做代理根本没有前途,只有自己亲自做一款高质量的扑克,才能和洋货抗衡。

1991年,姚文琛开了一家自己的扑克牌厂,1994年,姚文琛拿着自己积攒多年的积蓄,收购了一家快要倒闭的国有扑克企业。

就这样,姚记扑克诞生了。

姚文琛发誓:“要做出品质最好、品牌最响亮的扑克牌!”

姚文琛放弃了国产扑克以往最常用的玻璃卡纸,停用了上百万的裱纸机花巨资从台湾和美国进口大批专用纸。

20年打一副牌,姚记扑克最终上市,他到底是怎么做到的?

他还斥资500万,从德国引进世界一流的四色印刷机,开始了4个车间的全自动生产。

不仅如此,姚文琛还从德国聘请了20位工程师,每一个工序都由他们把关。

为了提高产品的质量和效率,姚文琛每年将企业利润的50%拿出用于革新设备,产量由此递增 25%,用工降了25%。

质量好了,产品自然不担心销量了!

1998年,品质精良的姚记扑克在广交会上大放异彩,当场就被一个美国客户看中,签了2000万元的大单,这也是美商当年唯一的大额订单!

就这样,姚记扑克一举进入欧美市场,名声大噪,还出口美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等几十个国家和地区,为中国企业争了一口气!

上市成为“扑克第一股”

身家70亿成“扑克大王”

在姚记扑克做得红红火火的时候,比利时一家公司找上门来,希望和姚记合作生产扑克,他们每年投入1亿的资金,但产品要贴上他们的牌子。

虽然这样每年能多赚4000万,但姚文琛想都没想就拒绝了。

因为他眼里不仅只有钱,他更希望把姚记这个牌子做大做强,而不是只为了一时的利益。

为了打响“姚记扑克”的牌子,姚文琛在营销上也花了很多功夫。

2005年,姚记扑克以千万元天价冠名上海“姚记男排”,从此“东方男排”更名为“姚记男排”,创造了上海体育界的先例。

上海电视台、央视5套及各大报纸纷纷报道此消息。

此后,姚记又赞助中国女足,举办一年一度的“姚记扑克”杯体育新闻界桥牌赛和“社区扑克大赛”,一场场品牌公关战、频繁的媒体报道让姚记知名品牌形象深入人心。

20年打一副牌,姚记扑克最终上市,他到底是怎么做到的?

2010年,姚记扑克年销量近7亿副,一跃成为行业第一。

为了拿货,一级经销商都需要款到才发货,不少经销商笑容满面地提着货款踏足姚记工厂,货车络绎不绝。

2011年,姚记扑克在深交所挂牌上市,成为扑克第一股!

从外国人看不起的“垃圾”,到享誉海外的民族品牌,姚文琛用了20年。

到了2014年底,姚记扑克年销售额达到了7亿元,姚文琛的身家也高达70亿,成为名副其实的“扑克大王”!

打好每一张牌

你的人生就没有遗憾!

但随着移动互联网的兴起,大家都开始用手机上网娱乐,打扑克的人越来越少,姚记扑克也受到了冲击。

但不管怎么样,姚文琛这几十年的白手起家的经历,也足以让人叹服。

他让人看到了,一个极小的领域做好,也会产生巨额的财富。

就像一副牌,如果打好了,能赚多少钱?答案是,70亿!

人生就像一场赌局,不是人人都能抓得一手好牌,但是只要尽心尽力地打好每一张牌,你就不是一个失败者!

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